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乘风破浪会有时,漂洋过海靠实力

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乘风破浪会有时,漂洋过海靠实力

分类:
公司新闻
作者:
来源:
2017/07/01 18:48

  2017年6月28日,丹瑞炭素公司出口马来西亚的预焙阳极产品在连云港装船完毕,20天后到达马来西亚,而货款早在装船之前就用境外人民币结算清楚。至此,从6月份到2017年年底,每月都将有一批产品出口到马来西亚,预计出口总金额将达到3000万元左右。

  好印象里“再续前缘”

  这并不是丹瑞炭素公司与马来西亚客户的第一次合作,早在2012年,马来西亚客户投资湖北潜江华盛铝厂时,两家公司便有合作。合作期间,丹瑞炭素公司定期进行电话联系了解客户使用情况,有时还会派人跟进的细心售后给马来西亚客户留下了好印象。

  今年,由于市场形势良好、出口价格合适,再加上丹瑞炭素公司过硬的产品质量和良好的售后服务,天时地利人和,丹瑞炭素公司与马来西亚客户“再续前缘”。

  但在商言商,本次订单有着“货量好谈,价格难谈”的特点。丹瑞炭素公司经理易振清介绍说:“和马来西亚客户签订合同的难点在于报价”。

  怎样报价可以使公司利益达到最大化,是出口合同签订的大难题。丹瑞炭素公司在报价前,首先是做足准备,充分了解资料、通过网络了解市场信息、同行业交流。其次,知己知彼百战百胜。充分了解客户,分析客户需求也是一个重要因素。易振清说:“仅研究如何报价就花了大概两周时间。为了既能保证利润最大化、又能够使出口顺利进行。报价单价都是10元、20 元一点点的调整,合同都修改了5、6稿。”同时,为了避免语言文化差异造成误差而产生纠纷,合同采用中文撰写,也更加注重细节,类似汽车运输到港口途中破损怎么办之类的问题都考虑其中。客户最终以丹瑞公司报出的价格签订了合同。

  质量服务管理“三管齐下”

  过硬的质量是赢得本次订单签订的有力保障。出口马来西亚的产品会由马来西亚客户派专员随机选取产品成品,密封后交由国家级检验中心进行检验。日前,6月份批次的产品检测结果全部合格。

  良好的售后服务也是合作的前提之一。公司业务员为了及时全面了解客户需要,并不只是和销售、采购人员联系,而是深入到对方的电解车间、使用部门去直接掌握一手资以更好的服务客户。丹瑞炭素公司副经理叶刚介绍:“此前,四川的合作伙伴对产品的硫含量有要求,丹瑞炭素公司针对这一情况为四川的合作伙伴提供了个性化的定制产品,满足了客户的需求”。

  本次出口长单,公司风险防控也做到相当到位。每批次价格一旦确定,就要求对方支付定金,收到定金后组织生产;发货前,必须是全款到账,方可发货;产品由离岸价(FOB)取代到岸价(CIF);用人民币直接结算,避免汇兑风险。

  产品出口马来西亚,仅是丹瑞公司今年所做的众多工作中的一项。在预焙阳极产品市场形势较好的大环境下,丹瑞炭素公司准确把握住了市场发展变化的趋势,预判环保压力、提前完成煤改气,积极开发和维护渠道,实现产销最大化,全力落实ISO质量管理体系,以优异质量服务客户,加大各种培训力度,提升员工技能,最终在上半年取得了较好的生产经营成绩。下一步,丹瑞碳素公司将多措并举,为全力确保现有销售渠道畅通稳定、不断积极开拓市场而稳步前进,为企业盈利努力工作。

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